Что такое трекинг

Трекинг помогает найти ключевую проблему в бизнесе, сфокусироваться на ней и преодолеть её, чтобы ускорить рост компании в несколько раз

Большинство компаний тратят 80% ресурсов на действия,
не ведущие к росту

Трекер помогает бизнесу расти.

В компании всегда есть одна самая важная проблема, которая мешает бизнесу расти. Чаще всего в этой проблеме заключена неопределённость: не хватает компетенций, опыта, непонятно что и как делать. Если найти это ограничение и преодолеть его, потом найти следующее и так далее, можно расти в 10 раз быстрее.

Трекер помогает превращать неопределённость в набор гипотез вида: "Мы предполагаем, что если мы сделаем действие А, то получим результат Б". Гипотезы нужно последовательно проверять. Тогда неопределённость снимется, а ограничение сместится в другое место.

О трекинге

Любой бизнес — это система. В любой системе есть бутылочное горлышко, главное ограничение роста, которое определяет продукт системы.

Преодоление ограничений — главный элемент методологии трекинга.

Трекинг помогает бизнесу расти быстрее за счёт фокусировки на одной главной проблеме и быстрой проверки гипотез.

Находите одну проблему, которая тормозит всё остальное. Формулируете задачу, которую нужно выполнить. Делаете только её, а остальное — не делаете.

Скорость роста бизнеса зависит от того, насколько точно вы находите самую важную задачу и делаете только её.

Диагностическая сессия для бизнеса

Научитесь находить ограничения роста, фокусироваться на нём и быстро проверять гипотезы. Получите выигрыш в скорости, рост продаж и прибыли и быстрее достигайте больших целей своего бизнеса и бизнесов своих клиентов.

Хочу диагностику

Проблемные ситуации

Трекинг помогает предпринимателю, когда:

Бизнес не растёт

Все решения принимает основатель или генеральный директор, он перегружен и не успевает делать то, что нужно
Продукт понятен, выручка не растёт: непонятно, что делать дальше
Экономика не сходится в плюс, кассовый разрыв

Бизнес растёт слишком быстро, не справляемся с ростом

Всегда что-то горит, не успеваем вовремя менять планы
Постоянно тушим пожары
Нанимаем много сотрудников, не получается ими управлять и избавиться от хаоса. Высокая текучка
Теряем большую часть результата из-за хаоса: теряем людей, клиентов, не успеваем обрабатывать все возможности

Видим потенциал роста в бизнесе, но не можем реализовать

Нанимаем сотрудников, но не получаем ожидаемый прирост
Большой растущий рынок, куча возможностей, но не реализовываем: не получается либо потому что руки не доходят, либо ресурсов не хватает, либо запускаем, но что-то не идёт
Есть понимание, что нужно делать, но команды вязнут в операционке. Задачи не доходят до результата

Запускаем новый продукт и хотим сразу правильно

Набили много ошибок на прошлых запусках, поэтому хотим сначала поймать продукт, а потом модель
Не хотим повторять негативный опыт, хотим запустить новый продукт или направление так, чтобы оно сработало

Как работает трекер

Трекер структурирует мышление предпринимателя и показывает ему, в чем состоит его ситуация. Для этого он использует цели, фокус на главном ограничении, проверка гипотез и недельные спринты.

После этого трекер добивается того, чтобы клиент принял решение: куда бежать, на чём фокусироваться, что делать.

А затем даёт обратную связь на результаты, повышает осознанность предпринимателя относительно его движения к заявленным целям.

Чаще всего встречи трекера с предпринимателем проходят 1 раз в неделю.

Недели достаточно, чтобы сфокусированно проверить несколько гипотез роста, заново провести диагностику бизнеса, сфокусироваться и пойти тестировать следующие гипотезы.

Трекер разговаривает вопросами, чтобы не впаривать свои цели и решения, а вынимать цели и решения предпринимателя и удерживать ответственность за результат на стороне клиента.

Отличие трекинга от коучинга, терапии и других помогающих профессий именно в этом фреймворке: цели, главное ограничение, гипотезы, спринты, удержание ответственности клиента за его решения.